Рекламою тепер складно здивувати, і це нормально, – таргетолог Яна Болдирєва

Від чого залежить успіх таргетованої реклами? Яким має бути показник клікабельності? Чому новачкам важливо мати ментора та постійно розвиватися? Чого очікувати від реклами у 2022 році? Цим з Інформаційним порталом PRO Ідеї. Головні новини маркетингу поділилася практикуючий таргетолог  Яна Болдирєва,  автор курсу «Таргетолог Facebook Instagram з НУЛЯ».

Як виміряти ефективність роботи таргетолога?

Для відповіді на це питання треба розуміти, чим займається таргетолог. Якщо ви думаєте, наприклад, що таргетолог – це людина, яка приносить компанії прибуток, це не так. Але він той, хто разом впливає на кількість заявок для бізнесу.

І вже залежно від мети проекту розуміємо: якщо це інтернет-магазин (мета продажу), тоді ефективність вимірюється в ROI — показник повернення інвестицій. Простими словами, чим дешевше обійшовся продаж товару, тим ефективніше спрацювала реклама, відповідно, і таргетолог.

Якщо мета — залучення передплатника до облікового запису, то ефективність вимірюється у кількості передплатників . Чим більше передплатників і менше ціна за передплату та клік, тим ефективніше спрацював таргетолог. 

Головні фактори, від яких залежить успіх таргетованої реклами?

Ці показники будуть незмінні, як на мене, завжди:

•   розуміння цільової аудиторії (важливо знати, кому потрібен наш продукт, а кому ні);

•    стратегія (важливо розуміти, коли доречна та чи інша дія з просування);

•    УТП, офери (важливо виділятися);

•    рекламний макет (адже це основа вирви. Не буде яскравого макету, що чіпляє, — аудиторія далі по вирві не просунеться).

Окремо додам, що важливо розуміти, як працює таргет, алгоритми та як швидко дійти оптимізації. 

Яким має бути відсоток переходів до кількості переглядів?

Є всім відомий показник клікабельності – CTR. Він вимірюється у відсотковому співвідношенні і показує, який відсоток від загальної кількості аудиторії, що побачила рекламу, клікнув по ній і як наслідок перейшов на посадкову сторінку.

У соцмережах непоганим показником клікабельності вважається від 2%. Виходить, якщо з 1000 людей, що побачили рекламу, 20 клікнуло по ній, це вже непогано. Більше 2-х – добре!

Що в таргетингу зазвичай пропускають новачки? 5 порад для тих, хто на старті?

З досвіду скажу: новачки на старті багатьох речей не помічають! Від нерозуміння, “як розрахувати бюджет на рекламу”, до елементарного “що писати на макеті”. 

На мою думку: новачкові важливо мати наставника, людину, яка зможе вчасно направити, адже ми працюємо з бюджетом замовника і треба швидко приймати рішення. А також необхідно розуміти, що успіх в таргетингу вимагає постійного навчання та розвитку. 

Все швидко змінюється і дуже важливо не відставати від усіх оновлень. Буде у виграші той, хто стежить за трендами та вміє швидше за всіх адаптуватися під нові обставини.

Як змінилася поведінка аудиторії останнім часом? Які тренди як фахівець прогнозуєте у 2022 році?

Рекламою тепер важко здивувати, і це нормально. Все приїдається і, звичайно, величезна кількість реклами (адже рекламуються зараз багато (всі бізнеси, за можливості, у зв’язку з останніми подіями у світі пішли в онлайн) створює величезну конкуренцію.

Відповідно, чим далі, тим складніше перемогти у боротьбі за увагу аудиторії . І тут головне, як на мене, прискоритися — швидше доносити смисли. Вже навіть три секунди, за які ми мали раніше встигнути зачепити увагу аудиторії, яка бачить наш макет серед інших постів у стрічці, — це багато! Потрібно швидше, тому переходимо відразу до справи, без довгих підводок. 

Що стосується загальних трендів у просуванні в соцмережах: це все той самий особистий бренд і різноманітний, якісний контент.