Як блогеру-експерту стати популярним в соцмережах, отримувати замовлення на експертні послуги та залучати гарні рекламні контракти?
Про це в інтерв’ю для PRO Ідеї. Головні новини маркетингу розповіла Єлизавета Варжанська, науковець-нейрофізіолог та знана спеціалістка з поведінки тварин (етолог), яка здобула вищу освіту і науковий досвід у Лундському університеті (Швеція).
У соціальних мережах, де Liza Dogtrainer має значну популярність, вона позиціонує себе як зоопсихолог і кінолог, що допомагає ширшій аудиторії краще розуміти напрями її діяльності. Її унікальний стиль контенту – поєднання експертності з лайфстайлом – привертає увагу не тільки підписників, але й ключових брендів у сфері зоотоварів. Вона активно співпрацює зі ЗМІ, а її думка є авторитетною серед лідерів галузі.
Ми поспілкувалися з Лізою про те, як їй вдалося просунути свій особистий бренд та монетизувати його через соціальні мережі. Адже попри те, що контент на цю тему дуже популярний, лише небагатьом вдається реально заробляти на своєму бренді.
Читайте в матеріалі:
- ① З чого починали просування особистого бренду в соцмережах?
- ② Які помилки ви допускали на початку просування?
- ③ Що потрібно для успіху в Instagram – знання з маркетингу, інтуїтивні спроби чи наполегливість?
- ④ Що найскладніше у просуванні свого бізнесу в Instagram?
- ⑤ Як ви ставитеся до трендів у соцмережах?
- ⑥ Як ви взаємодієте зі своєю аудиторією?
- ⑦ Як не відволікатися на тиск “успішного успіху”?
- ⑧ Скільки часу займає просування бренду в соцмережах?
- ⑨ Яку роль у просуванні відіграють співпраця з брендами?
- ⑩ Коли втомлюєтеся від просування, що мотивує продовжувати?
- ⑪ Дайте 10 порад новачкам, як монетизувати свій експертний блог у соцмережах?
Як починали будувати та просувати свій особистий бренд у соцмережах?
Перший крок – розмістити оголошення на OLX . Це була водночас і найкраща, і найгірша ідея, адже там не було моєї цільової аудиторії. Проте ці консультації стали найважчими й дали цінний досвід і поштовх до розвитку.
Згодом я почала вести блог в Instagram. Спочатку не сприймала його як спосіб просування, покладаючись лише на сарафанне радіо та старий сайт.
Моя місія на початку була просто займатися улюбленою справою та шукати однодумців. Але чим глибше я занурювалася у світ колег і клієнтів, тим чіткіше формувалися позиція та бажання змін у сфері, яка здавалася допотопною й неефективною.
Тоді я й почала активніше працювати над профілем і шукати способи поширення нових ідей.
Які помилки робили на початку просування?
Я б не сказала, що робила помилки, але точно приділяла замало уваги питанню просування, що значно уповільнило розвиток. Першу тисячу підписників я набирала дуже довго.
Слухай на Apple Podcasts
Що треба для успіху в Instagram – знання з маркетингу, інтуїтивні спроби чи наполегливість?
Гадаю, що до звернення до Наталії Вільчинської за консультацією з розробки маркетингової стратегії (уточнення редактора – Наталія Вільчинська, PhD, керівник PRO Ідеї Agency та proidei.com, провідний консультант з маркетингової стратегії та мультиканального просування) – моє просування було суто інтуїтивними спробами та наполегливістю.
Якби я знала те, що знаю зараз, то обов’язково застосувала б ці знання, але з трьома роботами було б складно впроваджувати всі кроки на практиці.
Думаю, на це завжди впливають особисті обставини та кількість часу. Але зараз, звісно, я використовую нові поради й відчуваю, що це дуже ефективно і значно прискорює розвиток.
До того ж я помічаю, що це наче сніжний ком – що більше у мене підписників, співпраць та інтеграцій, то більше людей звертаються до мене.
Що найскладніше у просуванні свого бізнесу в Instagram?
Найскладніше — це знайти свою цільову аудиторію на платформі та змінити загальноприйняте ставлення до роботи з тваринами.
Стара школа дуже вкорінилася, адже вона зачіпає найболючіші теми для власників тварин (не розкриваючи ризиків і наслідків своїх методів).
Водночас сучасні безпечні методики не пропонують простих і швидких рішень, а передбачають довготривалу роботу.
Тому доводиться майже «виховувати» як власників, так і спеціалістів, щоб рухати індустрію вперед. Як науковцю та людині, яка звикла висловлюватися складними термінами й конструкціями, мені буває нелегко створювати “простий” і зрозумілий контент.
Це те, чому мені ще потрібно вчитися й до чого пристосовуватися.
Як ставитеся до трендів у соцмережах – використовуєте чи дотримуєтеся власного стилю?
Я, певно, десь посередині. Можу раптово підхопити якийсь тренд, але загалом дотримуюся свого стилю та напрямку.
З того, що я зрозуміла, якщо тренд можна адаптувати до контент-стратегії, це варто зробити, але змінювати свою стратегію заради тренду – не найкращий вибір.
Як ви взаємодієте зі своєю аудиторією? Чи використовуєте зворотний зв’язок для розвитку?
Так, я часто намагаюся дізнатися, що їм цікаво та потрібно, багато спілкуюся з власниками тварин, які мені подобаються.
Я прагну, щоб більшість моїх клієнтів були саме «моїми», тому мені важливо зрозуміти, як їх знайти та як донести свою цінність саме до них, а не до будь-кого.
Наразі я маю багато власників тварин, які дуже цінні для мене й високо поважають мою роботу, і це надихає!
Як вдається не відволікатися на тиск “успішного успіху”?
НЕ ВДАЄТЬСЯ! Але дуже допомагає маркетингова підтримка Наталії Вільчинської та мотивація моїх колег.
Мій успіх – це не лише підписники та вподобайки. Це кількість етичних спеціалістів, якість їхнього контенту й освіти, обізнаність аудиторії та популяризація чуйного ставлення до тварин.
Моя задача – передавати складні знання та концепції у доступному форматі, розвивати Центр добробуту тварин та нашу асоціацію Soul To Mind, змінювати суспільство й руйнувати міфи. Поки що це все вдається робити досить успішно!
Скільки часу займає просування бренду в соцмережах?
Дуже багато, але я розумію, що іноді дотримуюся певних старих підходів, через що роблю це менш ефективно.
Потрібно глибше вивчати реальні механізми, а не просто бездумно створювати контент, адже це не допомагає й не привертає увагу саме цільової аудиторії. Але все нове — це трохи лячно! Я теж людина.
Яку роль у просуванні відіграють співпраці з брендами? Як ви обираєте партнерів?
Співпраця з брендами відіграють дуже велику роль, але це надзвичайно непросто.
Потрібно ретельно перевіряти репутацію кожного бренду, інтеграції та контент — це дуже відповідальна робота.
У моїй професії помилка може дорого коштувати, і такі ризики невиправдані. Також часто я стикаюся з непрофесійним ставленням і повним нерозумінням моєї сфери діяльності. Я співпрацюю тільки з брендами, продукти яких я використовувала б особисто і які щиро «сповідують» етичне ставлення до тварин, а не просто повторюють інтернет-тренди.
Все інше, на мою думку, не варте уваги, оскільки це не основне джерело мого доходу.
Чи були моменти, коли ви відчували потребу зробити паузу в просуванні? Що вас мотивує продовжувати?
Так, були моменти, особливо коли роботи та консультацій було стільки, що навіть поїсти не встигала. Продовжувати хочеться насамперед для розширення аудиторії й поширення важливих цінностей.
Для мене це дуже важливо — саме над цим я зараз і працюю. Я хочу створювати робочі місця та підвищувати рівень обізнаності щодо поведінки тварин.
Дайте 10 порад новачкам, які хочуть монетизувати свій експертний блог у соцмережах
- Дуже ретельно обирайте спеціаліста з просування. Не женіться за великою кількістю підписників – це не показник якості роботи.
- Не навалюйте аби-якого контенту в соцмережі. Він має бути відображенням вас як особистості та експерта, а не просто актуальних трендів.
- Дотримуйтеся своїх цінностей, навіть попри хайп навколо чогось іншого.
- Відпочивайте, їжте, спіть, гуляйте на свіжому повітрі, доглядайте за своїм тілом і ментальним здоров’ям.
- Закладайте час і сили на роботу з соцмережами.
- Витрачайте лише ті гроші, що маєте. Не залишайте свою звичайну роботу заради успіху, якого ще не досягли. Ви завжди встигнете звільнитися.
- Поводьтеся професійно. Навчіться ввічливо відстоювати свої кордони, правильно й гарно писати, привертати увагу за рахунок ідей і думок.
- Чітко визначайте, чого саме хочете досягти. Це має бути щось вимірюване: розмір зарплати, кількість підписників, кількість замовлень тощо.
- Не копіюйте інших. Шукайте свою унікальність.
- Досліджуйте інформацію про те, як стратегії соцмереж і комп’ютерних ігор побудовані на теоріях Б.Ф. Скіннера та оперантному обумовленні. Скористайтеся цією інформацією етично й з розумом, але не попадайтеся на цей гачок.
Слідкуй за PRO Ідеї
Щоб не пропускати нові матеріали – підписуйся там, де тобі зручно
