Як буде працювати просування сайтів у Google з урахуванням AI-генерованої видачі?

Перехід B2B-реклами в Google Ads до AI Mode: що це означає та як адаптувати стратегію

Google запустив AI Mode у Search у травні–червні 2025 року — і це не просто оновлення інтерфейсу, а новий рівень взаємодії з пошуком, що руйнує традиційні підходи із ключовими словами.

1. Що таке AI Mode і як він працює?

AI Mode — це окрема модальність Google Search із режимом чат‑подібної взаємодії, побудована на базі AI-моделі Gemini 2.0, що дозволяє вводити пошукові запити голосом, текстом чи зображеннями, отримуючи комплексні відповіді та рекомендації.

Функції включають:

• Чат із підтримкою контексту та follow‑up запитів (Query Fan‑Out).
  
• Мультимодальний ввід: текст + зображення або навіть live камера.
  
• Agentic actions: пошук+бронювання або порівняння товарів безпосередньо у чаті.

Режим перебуває в ранньому бета‑тестуванні, спершу в Search Labs у США, далі поступово розширюється до інших країн, включно з ГБ вже з 29 липня 2025.

2. Як AI Mode змінює Google Ads і PPC‑стратегії?

Реклама в AI Mode інтегрується у відповіді у форматі “Sponsored”, переважно під основним AI‑блоком чи сторінкою. Вона покликана показуватися тим, хто формулює запити з комерційним наміром, використовуючи Performance Max, Shopping або AI Max for Search.

Зміни, які варто врахувати:

• CTR платних оголошень може знизитися на 10–20 % через зміщення фокусу на AI‑відповіді.
• Зростає CPC — особливо на комерційно‑орієнтовані запити (до +25 %).
• Негативна ефективність у точному таргетингу — broad match працює краще, оскільки AI Mode більше покладається на семантичні наміри, а не на exact‑ключові слова.

3. Чому стара стратегія PPC із ключовими словами вже не працює

Типові B2B‑кампанії досі орієнтуються на точний контроль над ключовими словами й списками ймовірних варіантів. Але AI Mode працює інакше: воно не обмежується exact match, натомість інтерпретує запити семантично, опираючись на контент, сторінки і поведінку користувача.

Категорично велика база ключових слів не лише ускладнює управління, але й часто веде до неефективних показів, із підвищеною конкуренцією та вартістю кліків.

4. Як адаптувати стратегію: бюджет, таргетинг, креатив

У світлі нових реалій AI Mode, рекламодавцям потрібно перенести фокус:

• Бюджетна диверсифікація: не скорочувати витрати, а перерозподіляти — наприклад, ~5–10 % на відео‑активи спочатку, потім збільшення при високій ефективності. Це дає змогу охопити фази stream і scroll, де конкуренти не присутні.
• A4S-фреймворк (Streaming, Scrolling, Searching, Shopping): розподіл бюджету між branding‑активностями (stream, scroll) і performance‑кампаніями (search, shop) для охоплення всього шляху клієнта.
• Broad match + AI Max Campaigns: використовувати broad match, Performance Max або AI Max, замість точних ключових слів, покладаючись більше на контекст і цільову аудиторію.
• Очищення облікового запису: позбавитися масиву безглуздих та низькоякісних ключових слів.
• Тестування AI Max для Search: активуйте кампанії з AI Max, щоб бути готовими до AI Overview placements і нових форматів реклами у AI Mode.
• Створення правильної креативної бази: landing‑сторінки мають відповідати намірам conversational search, творчі оголошення — бути релевантними й чіпляти увагу.
• Перші кампанії з AI Mode: запускати тестові AI‑кампанії на 10–15 % бюджету, ретельно моніторити CPC, CTR, ROAS, negative keyword‑списків для уникнення off‑intent запитів.

5. SEO в еру AI Mode: як зберегти видимість

Мета – не тільки потрапити в голубі посилання, а бути згаданим чи цитованим у AI відповіді користувачам:

• Оригінальний, глибокий контент з чіткою структурою та структурованими даними.
• Мобільна‑дружність, швидкість завантаження, відсутність технічних помилок.
• Посилення довіри (E‑E‑A‑T) — джерела, авторитетність, перевіреність.
• Публікації, які потенційно можуть бути використані як джерела в AI Overview/Mode.

І хоча AI Mode поки що опційний і доступний обмеженим користувачам, його охоплення зростає вже зараз, підсилюючи потребу оновити SEO‑стратегії.

6. Потенційні ризики та обмеження

Серед головних ризиків та викликів:

• Через zero‑click формат користувачів CTR може падати, що вимагає оптимізації бюджету та креативів.
• Нестача прозорості — рекламодавці не бачать, де саме відображаються їх оголошення у AI Mode чи Overview і не можуть сегментувати ці покази окремо.
• Небезпека неправильного таргетингу — broad match може давати нерелевантні імпресії, якщо не тримати negative list у порядку.
• Регуляторні виклики в ЄС — antitrust‑скарги проти Google у зв’язку з AI Mode можуть вплинути на формат рекламних інтеграцій.

7. Резюме: що робити B2B‑рекламодавцям

• Припинити орієнтацію тільки на ключові слова — натомість переходьте до broad match та AI‑спосібів таргетингу.
• Перерозподілити бюджет між performance‑ та awareness‑кампаніями (stream/scroll/search/shop).
• Інвестувати у відео та соціальні формати, щоб бути присутніми у верхніх стадіях купівельної воронки.
• Тестувати AI Max кампанії, Performance Max, та ретельно аналізувати конверсії та мікроконверсії, а не тільки кліки.
• Оптимізувати сайт для E‑E‑A‑T і структурованості, щоб потенційно бути згаданими AI Mode.

У нову еру Google Ads входять бренди, які готові спростити рекламу, довіритися AI‑режимам (broad match, AI Max) і водночас інвестувати в сильний контент і креатив, щоб залишатися конкурентними у світі, що швидко змінюється.

Джерело: Search Engine Land