Лідери думок: лише 10% у світі є експертами з певних предметів

Останній звіт iResearch Services показує, що лише 10% лідерів думок у світі є експертами з певних предметів.

Звіт показує, що команди з розвитку бізнесу лідирують у розробці контенту для лідерів думок (38%), обігнавши своїх колег з маркетингу (32%).

Хто створює контент для лідерів думок

 Результати показують, що із загальної кількості опитаних лідерів думок – всього 10% ідейного лідерства створено експертами з певної тематики, 14% – призначеним редакційним відділом і 18% – відділом аналізу/дослідження.

У доповіді "Leading Lights: Harnessing Think Leadership Superpowers for Commercial and Cultural Success" аналізується думка 4000 бізнес-лідерів із 22 різних країн щодо їхніх визначень інтелектуального лідерства та випадків його використання в їхніх організаціях.

Ці висновки підкреслюють вагоме ділове обґрунтування для інвестицій в інтелектуальне лідерство, яке з’являється у 2023.

  85% опитаних стверджують, що лідерство думок вже відіграє стратегічну роль у їхній організації, яка відповідає бізнес-цілям і конкретним бізнес-підрозділам.

Для чого компанії беруться за просування у форматі "лідери думок"

57% респондентів кажуть, що лідерство думок впливає на доходи їхньої компанії за допомогою розмов з клієнтами/потенційними клієнтами та налагодження стосунків, а 55% залучає потенційних клієнтів.

Майже половина опитаних (47%) стверджують, що це керує їхнім процесом прийняття рішень, і стільки ж (47%) сказали, що лідерство думок допомагає їм інформувати про процес прийняття рішень бізнесу.

Задачі бізнесу в просування як лідерів думок

Йогеш Шах, генеральний директор iResearch Services, сказав: «Загальноприйнято вважати, що команда маркетингу керує ідейним лідерством. Однак наше опитування показує іншу картину – таку, яка демонструє чіткий зв’язок між лідерством думок і фахівцями з розвитку бізнесу, а також зростаючу тенденцію до прямої участі керівників, відділів продажів і операцій до лідерства думок."

«Це разом із важливою роллю, яку відіграє лідерство думок у прийнятті рішень, посилює комерційні можливості, які ефективна стратегія лідерства думок може надати бізнесу».

Що дає просування як лідера думок для бізнесу

На думку розробників лідерства думок:

➜ 52% вважають, що це підвищує лояльність клієнтів

➜ 46% вважають, що це відрізняло їхню компанію від конкурентів

➜ 44% кажуть, що це збільшує дохід

➜ 42% вважають, що це підвищує визнання як експертів/авторитетів у своїй галузі

➜ 40% вважають, що це продемонструвало інноваційність

На думку аналітиків просування лідерів думок:

➜ 46% вважають, що це підвищило лояльність клієнтів

➜ 42% вважають, що це збільшило дохід

➜ 39% вважають, що це відрізняє компанію від конкурентів

➜ 37% кажуть, що це демонструє інноваційність

➜ 34% вважають, що це сприяє визнанню окремих осіб/компаній як експертів

Хто такі лідери думок

За визначенням авторів дослідження, лідери думок – і власне лідерство думок як формат просування в маркетингу – це створення контенту та ведення діяльності з його просування за обовʼязкової умови включення глибоких знань та оригінального експертного погляду з певного предмету задля просування бізнесу, з яким повʼязаний лідер думок.

Просування лідерів думок зазвичай базується на мотивації аудиторії, навчанні, донесенні унікальних експертних передових практик, інновацій та соціокультурних змін.

Це означає особу або організацію, які, завдяки своїм знанням та досвіду, можуть поширювати свої унікальні погляди та розв'язувати проблеми своєї аудиторії.

Коли лідерство думок використовується як стратегія компанією або організацією, воно сприяє широкому обговоренню у громадськості та пропонує нові можливості для просування та підсилення бізнесу. Бізнес може проводити оригінальні дослідження, які сприяють розвитку знань у певній галузі.

10 головних трендів у просуванні лідерів думок бізнесу

Тренд 1. Менше — це більше: у світі, переповненого контентом, маркетологам потрібно буде робити більше з меншими витратами. Якість і глибина, опосередковані багатьма ресурсами, що використовуються стратегічно, важливі для максимального впливу.

Тренд 2. Мета, люди, планета: цілеспрямоване лідерство стає все більш важливим, незабаром до нього приєднаються люди та планета. Компанії збільшують свою увагу до соціальних тем та екологічних викликів.

Тренд 3. Тримайте руку на пульсі: контент, зосереджений на реакції та використанні нових технологій, таких як метавсесвіт і штучний інтелект, а також на глобальних проблемах/проблемах спільноти, таких як стійкість і різноманітність, справедливість та інклюзії (DEI), продовжуватиме зростати.

Тренд 4. Емоції: емоційний зв’язок стане більш важливим для B2B маркетингу. Емоції керують рішеннями про покупку, особливо тому, що ми все більше взаємодіємо в Інтернеті. Це також впливає на внутрішні комунікації, залученість співробітників і добробут у неспокійні часи.

Тренд 5. Персоналізація: буде суттєво оновлено UX/UI щодо того, як ви сприймаєте лідерство думки, створюючи можливість для більшої персоналізації на основі сегментування вашої аудиторії.

Тренд 6. Місце за столом: Керівництво думками стане невіддільною частиною роботи компанії, що призведе до централізації комунікацій та того, що головні лідери думок займуть місце під керівництвом Генерального директора, виконуючи ключову роль у Команді керівництва.

Бюджети на маркетинг лідерства думок подвоїться протягом наступних п'яти років.

У нашому дослідженні 68% аналітиків лідерів думок стверджують, що одна особа відповідає за лідерство думками в їхній організації, і ще більше (85%) творців лідерів думок кажуть, що одна особа очолює їхні зусилля в цьому напрямку.

Це свідчить про зростаючу тенденцію до важливості лідерства думками всередині компанії й потребу у відповідальності та керівництві, спрямованому на стратегію та реалізацію лідерства думок.

Тренд 7. Лідери думок: Впливові особистості, маркетинг впливу, буде поширеним, і призведе до подальшого розмиття меж між лідерством думок та контент-маркетингом.

Використання нових інструментів, таких як Instagram Reels, YouTube Shorts, TikTok, Clubhouse та багато інших (вони будуть розвиватися), будуть використовуватися для поширення повідомлень, і ми побачимо, як кампанії лідерства думок бізнесу набудуть зовсім іншої форми порівняно з традиційними моделями звітів про діяльність та інформаційних email- розсилок.

Тренд 8. Інновації даних: Швидші інсайти та більше способів отримання даних окрім традиційних опитувань, наукових досліджень, прослуховування соціальних медіа, даних про наміри, досліджень конкурентів та багато іншого впливатимуть на створення наративу та інсайтів.

Тренд 9. Поширення думок: Традиційна аналітика керується долею голосу і долею пошуку. У аналітиці будуть прийняті стандарти інновацій, що дозволять визначити масштаби поширення думок.

Тренд 10. Таланти: Бренди повинні інвестувати в навчання та розвиток своїх працівників, оскільки технології визначають гнучкість навичок. Для цього критично важливим буде лідерство думок, а також приваблення талантів та співпраця з людьми, які попіляють ті ж цінності, що й компанія, яка вибирає формат просування як лідера думок.

Джерело: iResearch Services