Позиціювання: що це таке, і як створювати для свого бренду

Створення чіткого та однозначного позиціювання для бренду – це етап маркетингової стратегії, який будує фундамент для подальшого розвитку бренду та можливостей його просування.

Коли бренд, компанія, продукт мають чітке позиціювання на ринку, вони можуть використовувати її як базовий елемент для розвитку бренду, створення повноцінної маркетингової стратегії, диференціювання продукту від конкурентів та побудови взаємовідносин з цільовою аудиторією.

Для чого бренду потрібне позиціювання? 

Позиціонування є важливим елементом розвитку бренду та дозволяє компанії створити унікальний та чіткий імідж у свідомості споживачів. Коли бренд має чітко визначену позицію на ринку, це дозволяє йому виділятися серед конкурентів та сприяє побудові відносин з цільовою аудиторією.

Через позиціонування, бренд може створювати сприятливі уявлення у свідомості покупців та асоціюватися з певними цінностями та позитивними характеристиками. Наприклад, бренд, який позиціонує себе як екологічно чистий та ставить на перше місце дбайливе ставлення до довкілля, може привернути до себе споживачів, які дбають про екологію та мають відповідні цінності.

Крім того, позиціонування допомагає бренду підтримувати консистентність у своїх комунікаціях з цільовою аудиторією та розвиватися відповідно до своїх цілей та стратегії. Позиціювання бренду має проникнути в усі маркетингові тактики бренду, щоб послідовно транслювати бренд у тому світлі, який пояснить та підтвердить позиціювання бренду. Контент-стратегія бренду також буде будуватися від визначеного позиціювання.

У цілому, позиціонування дозволяє бренду бути унікальним, конкурентоспроможним та успішним на ринку. 

Флагманські праці на тему позиціювання

Для глибшого занурення в професійні  підходи до створення позиціювання для бренду  – розберемо у цій статті 40 фраз з книги "Позиціонування: битва за розуми" авторства Ала Райса та Джека Траута ("Positioning: The Battle for Your Mind").

1. Позиціювання – це спосіб відзначити свій продукт або послугу в очах споживачів.
2. Якщо ви не позиціонуєте свій продукт, інші зроблять це за вас.
3. Не можна позиціонувати щось проти чогось.
4. Позиціювання – це про те, що відбувається в головах споживачів.
5. Якщо ви хочете позиціонувати свій продукт, повинні знати, які асоціації вже є в головах вашої цільової аудиторії.
6. Ключове слово для позиціонування – простота.
7. Необхідно знати свою цільову аудиторію, щоб правильно позиціонувати свій продукт.
8. Ідея позиціонування полягає в тому, щоб бути першим у своєму класі.
9. Не можна стати першим, якщо не знаєте, хто є першим.
10. Не можна бути першим у всьому.
11. Позиціонування може використовувати як переваги, так і недоліки продукту.
12. Позиціонування – це не про те, що ви говорите про свій продукт, а про те, що він говорить про вас.
13. Якщо ви хочете створити нову категорію продуктів, вам потрібно вирішити, як вона буде називатися.
14. Щоб позиціонувати продукт, потрібно зрозуміти, що саме він робить для споживачів.
15. Найкраще позиціонування – це просто, але відмінно від інших.
16. Якщо у вас є декілька продуктів, кожен з них повинен мати свою власну позицію.
17. Позиціонування можна змінити, але це може бути дорогим і часом займати багато часу.
18. Позиціонування повинно бути зрозумілим для всіх співробітників компанії.
19. Не можна позиціонувати продукт, який вже має свою позицію в головах споживачів.
20. Позиціонування повинно бути основане на реальних перевагах продукту.
21. Якщо ваш продукт не має достатньо переваг для позиціонування, ви повинні знайти нові переваги або змінити продукт.
22. Якщо ви не можете бути першим у своєму класі, знайдіть нову категорію, в якій ви можете бути першим.
23. Позиціонування можна змінити, якщо у вас з'являються нові переваги або якщо конкуренція змінюється.
24. Позиціонування можна змінити, якщо у вашої цільової аудиторії з'являються нові потреби або вподобання.
25. Позиціонування повинно бути зрозумілим для всіх споживачів, незалежно від їх рівня освіти або знань про продукт.
26. Не можна позиціонувати продукт, який не може виконати обіцяні переваги.
27. Позиціонування може бути віднесено до розв'язання проблеми або до задоволення потреби.
28. Якщо ваш продукт не може конкурувати за ціною, вам потрібно знайти інші переваги для позиціонування.
29. Найважливішим аспектом позиціонування є те, що воно повинно бути зрозумілим і запам'ятати споживачам.
30. Позиціонування повинно бути унікальним і відрізнятися від конкурентів.
31. Позиціонування може бути засноване на особливостях продукту або на відмінностях від конкурентів.
32. Позиціонування може бути засноване на унікальних потребах або вподобаннях цільової аудиторії.
33. Позиціонування повинно бути простим і зрозумілим для споживачів.
34. Позиціонування повинно бути постійним і продуманим на довгострокову перспективу.
35. Позиціонування може бути змінене, якщо ви хочете здійснити перехід до іншої категорії або зайняти нову позицію.
36. Позиціонування може бути відрізняються в залежності від країни або регіону.
37. Позиціонування може бути відрізняються в залежності від віку або соціального статусу цільової аудиторії.
38. Позиціонування може бути відрізняються в залежності від мови або культури цільової аудиторії.
39. Позиціонування – це ключ до успіху в сьогоднішньому світі бізнесу, де конкуренція дуже висока і надзвичайно важливо виділятися серед інших.
40. Позиціонування повинно бути однозначним і легко запам'ятовуваним для цільової аудиторії.

Як створити позиціювання для свого бренду

Якщо це не пояснило вам, що таке позиціювання, і як вам треба його створювати для свого бренду: 

1. "Позиціонування — це не те, що ви робите з продуктом. Позиціонування — це те, що ви робите з розумом потенційного клієнта, який бере рішення про покупку продукту".

2. "Якщо ви не можете знайти сильну позицію, що відрізняє вас від конкурентів, то у вас немає бізнесу".

3. "Позиціонування — це процес розв'язання проблем покупців, а не проблем продавців. Якщо ви не можете зрозуміти, чому ваш продукт є важливим для покупців, то ви не зможете позиціонувати його на ринку".

4. "Краще бути першим в розумі покупця, ніж першим в розумі продавця. Якщо ваш продукт не може бути першим у якійсь категорії, створіть нову категорію, в якій він може бути першим".

5. "Хороше позиціонування забезпечує ефективне використання ресурсів. При слабкому позиціонуванні ви маєте витрачати більше грошей і зусиль на маркетингові кампанії, щоб залучити покупців".

Де пройти навчання про створення позиціювання для бренду?

Тема позиціювання глибоко розглядається в інтенсивному курсі "Створення сильної стратегії просування для бренду чи бізнесу" нашої навчальної платформи PRO Ідеї Academy. До програми курсу входить також індивідуальна консультація, на якій ви зможете отримати допомогу зі створення ефективного позиціювання для вашого проєкту чи бізнесу.

Отримайте 10% знижки на курс у квітні, який починається 10 квітня 2023 року за промокодом 10OFFApril