Google додає розширені параметри пошуку продуктів на основі штучного інтелекту
5 Серпня, 2024 12:49
X продовжує висвітлювати оманливу статистику щодо своєї продуктивності
5 Серпня, 2024 23:21Google додає розширені параметри пошуку продуктів на основі штучного інтелекту
5 Серпня, 2024 12:49X продовжує висвітлювати оманливу статистику щодо своєї продуктивності
5 Серпня, 2024 23:21
читайте в матеріалі
- Що таке маркетингова стратегія?
- Навіщо потрібна маркетингова стратегія
- Приклади маркетингових стратегій
- Види маркетингових стратегій
- Покрокове створення маркетингової стратегії
- Ціна на створення маркетингової стратегії
- Маркетингова стратегія та маркетинговий план – яка різниця
- Поширені помилки маркетингової стратегії
Маркетингова стратегія — це комплексний план, що визначає, як компанія буде просувати свої товари або послуги на ринку.
Маркетингова стратегія охоплює аналіз ринку, визначення цільової аудиторії, встановлення цілей та вибір методів для досягнення цих цілей.
У цій статті від діджитал-маркетингової агенції PRO Ідеї Agency ви отримаєте найбільш вичерпне пояснення українською мовою, що таке маркетингова стратегія, як її створювати, на якому етапі бізнесу це потрібно зробити, як маркетингова стратегія працює на практиці.
І, звичайно, ви дізнаєтеся про головні аспекти розробки маркетингової стратегії та до кого звертатися за допомогою в розробці маркетингової стратегії, щоб гарантувати ефективність та результати.
поділитися цим матеріалом
Що таке маркетингова стратегія?
Маркетингова стратегія – це комплекс завдань з маркетингу, що охоплює загальний підхід компанії до просування свого бренду цільовій аудиторії.
Процес включає дослідження ринку та попиту, постановку цілей, розробку позиціонування, вивчення цільової аудиторії та визначення каналів та тактик просування.
Термін "маркетингова стратегія" в науковій економічній літературі позначає систематичний план дій, спрямованих на досягнення маркетингових цілей організації через аналіз ринку, сегментацію цільової аудиторії, позиціонування продукту та реалізацію комплексу маркетингових заходів.
Вона включає вибір оптимальних методів просування, ціноутворення, розподілу і вдосконалення продуктів або послуг з метою забезпечення конкурентної переваги та задоволення потреб споживачів.
Згідно з Філіпом Котлером, маркетингова стратегія є фундаментом, на якому будується успішний маркетинг, дозволяючи компаніям ефективно управляти своїми ресурсами та орієнтуватися на ключові ринкові можливості.
Таким чином, маркетингова стратегія охоплює всі аспекти діяльності компанії, пов'язані з аналізом ринку, розробкою продукту, його просуванням і продажем, а також встановленням та підтриманням відносин із клієнтами.
На думку Наталії Вільчинської, керівника діджитал маркетингової та консалтингово-тренінгової агенції PRO Ідеї Agency та порталу про маркетинг proidei.com, провідного експерта з розробки маркетингової стратегії в Україні, маркетингова стратегія – це широко популярний термін, який застосовують у прямому значенні для позначення стратегічного підходу до просування бізнесу цільовій аудиторії, але також і для вираження звичайних планів та завдань з маркетингу. Тож треба бути дуже уважним до контексту, коли його вживають, і відповідно розділяти ці два типи використання.
Маркетингова стратегія – це комплекс послідовних та взаємоузгоджених дій з оформлення бренду, визначення позиціювання, визначення сегментів цільової аудиторії для бізнесу, каналів та тактики просування, – який у підсумку реалізації має принести результати для бізнесу, які він визначив як свої цілі. Наталія Вільчинська, PRO Ідеї
Навіщо потрібна маркетингова стратегія
95% вашої неефективності в просуванні бізнесу – це відсутність розуміння, як створювати професійну маркетингову стратегію та втілювати її з паперу на практику.
Підприємці звідусіль чують, що їм потрібна стратегія, які стратегії просування існують, як відомі бренди будували свою стратегію – це все дуже спантеличує і ніяк не допомагає, зрозуміти, як уникнути помилок та коли потрібна маркетингова стратегія, як її створити для власного бізнесу.
Пояснення експерта, Наталії Вільчинської: "Якщо ви розпочинаєте власний бізнес, вам вже потрібно дізнатися, що таке стратегічний маркетинг та маркетингова стратегія для вашого бізнесу. Це логічна послідовність, коли ви маєте ціль, і вам потрібно активувати маркетингове просування для її досягнення.
З досвіду – більша частина малого бізнесу та стартапів починає з інтуїтивного просування, що є антонімом до стратегічного маркетингу.
Якщо підхід маркетингової стратегії має чітку структуру, послідовність, усталені методи, то інтуїтивне просування – це набір спроб різних тактик, як правило, хаотичних та помилкових для бізнесу. Це можуть бути спроби копіювання чужих способів просування, вибір одного каналу просування як єдиного та пріоритетного для бізнесу, схильність до швидкої зміни завдань, несистемні дії з просування тощо".
Маркетингова стратегія дасть підприємцю усі відповіді на питання, як оформити бізнес, щоб він був зрозумілим для потенційного клієнта, які товари та послуги зараз пропонувати та просувати, кому просувати свої товари чи послуги – хто є цільовою аудиторією для бізнесу. І, звичайно, дає повне бачення, де і в який спосіб просувати бізнес: які канали просування потрібно активувати, яким має бути сайт, соціальні сторінки, яка інтенсивність публікацій потрібна, які теми просувати, чи потрібна бізнесу платна реклама та яка саме тощо, – Наталія Вільчинська, PRO Ідеї
Приклади маркетингових стратегій
Якщо ви підете гуглити приклади маркетингових стратегій, і вам запропонують описи чужих маркетингових стратегій, розбір чужих маркетингових стратегій, – будьте певні, мова йде не про стратегічний маркетинг, а про якісь розмови на тему чужого просування.
1. Комерційна таємниця
Запамʼятайте: маркетингова стратегія – це строга комерційна таємниця для бізнесу, для маркетолога, для маркетингової агенції, хто її розроблює та впроваджує, тому що під час її розробки беруться до уваги усі деталі місії, історії бізнесу, аналіз власних потужностей, аналіз ринку, конкурентів, детальний розбір цільової аудиторії бізнесу, аналіз статистики просування, бюджетів на просування тощо, – що загалом є комерційною таємницею, яка живе всередині бізнесу.
Ніхто не може знати достовірно про маркетингову стратегію бізнесу, крім людей, які її розроблювали – це власники бізнесу, керівники бізнесу та директор з маркетингу або маркетингова агенція. І ніхто з них не має інтересу чи права розголошувати таємниці свого бізнесу.
2. Чужа маркетингова стратегія – це верхівка айсберга
Через те, що маркетингова стратегія – це завжди комерційна таємниця, ніхто з боку не може зрозуміти її реальну природу і лише коментує якісь вирвані фрагменти. При цьому неможливо усвідомити, чи це те, що було заплановано і вдалося, чи це простий збіг обставин, або ж проблема для бізнесу, яка з боку здається чимось позитивним.
Наприклад, ви перевіряєте сайт конкурента і бачите там вибуховий ріст трафіку. Все виглядає, як великий успіх, як позитивний результат нової стратегії. Але насправді це може бути проявом залучення нецільової аудиторії, яка непрогнозовано прийшла на сайт бізнесу. У результаті бізнес має проблему з сервером, який не витримав такого обсягу відвідувачів, і сайт після цього реанімували протягом двох тижнів. На додаток, після залучення великої аудиторії нецільових користувачів на сайт, усі ремаркетингові кампанії витратили бюджет на повторне залучення цих нецільових людей, що спричинило злив бюджету та різке падіння продажів.
3. Це завжди індивідуальне рішення для кожного окремого бізнесу на певній стадії розвитку
Бізнес та маркетингова стратегія, як і здоров’я кожної окремої людини, – це індивідуальні явища, які вимагають індивідуального підходу.
Так само, як у медицині є структура діагностики, збору анамнезу та протоколи лікування будь-якої ситуації, стратегічний маркетинг має власні підходи. Ми діагностуємо місію, завдання та цілі бізнесу, і маємо визначені методи, як оформити бізнес, як визначити, як його просувати, та способи, як досягти результатів.
Як у кожному організмі, так і у кожному бізнесі є набір власних індивідуальних рис, які впливають на його діяльність, масштаб, можливості та цілі. Тож маркетингова стратегія має враховувати всі деталі та створювати рішення для кожного конкретного випадку за конкретних визначених умов.
Саме тому жодну чужу маркетингову стратегію іншого бізнесу, навіть якби вона не була таємницею, і ви могли б дізнатися всі її деталі, неможливо відтворити чи скопіювати.
Скопіювати, адаптувати можна лише фрагменти тактик, але у разі відсутності маркетингової стратегії – це знову таки повернення до інтуїтивного маркетингу, де замість системного підходу та глибокого занурення, бізнес або підприємець ігнорує ці можливості та практикує інтуїтивні, вирвані з контексту неефективні дії для просування.
4. З якою метою хтось розповідає про свою маркетингову стратегію
З огляду на все вищесказане, маркетингова стратегія – це завжди унікальна система рішень з маркетингового просування конкретного бізнесу для досягнення його цілей на певному етапі розвитку.
Відтак, якщо ви зустрічаєте піар-огляди про нові стратегії різних компаній чи брендів, памʼятайте, що це піар, сторітелінг з метою просунути цей бренд в колі маркетологів, або приклад фрагменту маркетингової стратегії або ж просто пусті балачки, що базуються на суб'єктивних здогадках дослідника.
Види маркетингової стратегії
Перші концептуальні розробки та вивчення підходу маркетингової стратегії почалися у середині 20-го століття. Однак термін "маркетингова стратегія" як наукове поняття почав формуватися у 1960-х роках, з появою маркетингу як окремої наукової дисципліни.
Поява маркетингових концепцій та перших моделей, таких як "4P" (Product, Price, Place, Promotion), запропонована Е. Джеромом МакКарті у 1960 році. В цей період маркетинг починає розглядатися як важлива складова бізнес-стратегії, а не лише як набір тактичних дій.
У 1970-ті роки відбулося поглиблення розуміння ринкової орієнтації та стратегічного планування, тоді ж почалося впровадження концепцій сегментації ринку, позиціонування продуктів та конкурентної переваги.
У 1980-ті роки відбулося впровадження концепції стратегічного маркетингу, що поєднує довгострокове планування з аналізом конкурентного середовища та ринкових можливостей. Тоді ж зʼявилася модель SWOT-аналізу (сильні та слабкі сторони, можливості і загрози), розроблена для стратегічного планування.
У 1990-ті роки зʼявилися нові підходи до маркетингової стратегії у зв’язку з розвитком інформаційних технологій та глобалізацією. Тоді ж почало масштабування маркетингових моделей для врахування нових діджитал каналів і методів комунікації.
З 2000-их років та до сьогодення відбувається зміна природи маркетингу через інтеграцію діджитал маркетингу та соціальних мереж, появу нових діджитал продуктів тощо. Дані та аналітика почали відігравати ще більше ролі в прийнятті стратегічних рішень в маркетингу.
Таким чином, дослідження маркетингової стратегії як фундаментального підходу для просування бізнесу цільовій аудиторії – ніколи не припиняється, і саме тому ви можете зустрічати величезну кількість різних теорій та типологій, систематизацій маркетингової стратегії.
Залежно від мети дослідження, позиції дослідників та часу проведення дослідження, види стратегічного маркетингу вивчалися з різких кутів зору.
Це все важливо вивчати та досліджувати також усі новинки, однак, з огляду на контекст нашого сьогоднішнього знайомства з явищем маркетингової стратегії, пропонуємо зупинитися на типах маркетингової стратегії за часом реалізації.
Це те, що потрібно розуміти підприємцям, керівникам малого та середнього бізнесу, стартапів та організацій.
Маркетингова стратегія за тривалістю реалізації
Протягом багатьох років маркетологи намагалися відповісти на давнє запитання: як найефективніше витратити свій бюджет та зусилля таким чином, щоб привернути максимальну увагу аудиторії та отримати більше продажів?
Відповідь, звичайно, не є простою чи однозначною. Частина проблеми полягає в тому, що ніщо в маркетингу ніколи не є лінійним. Довгострокові успіхи сприяють стабільному зростанню, але ви не можете чекати рік або більше, поки ці довгострокові зусилля встигнуть принести результати.
Відповідно, є два вили маркетингових стратегії за тривалістю реалізації: довготривала та на короткий період.
- Маркетингова стратегія довготривала (Long-Term Marketing Strategy) – це ваше призначення, загальна картина, те, чого ви хочете досягти протягом місяців або років. Думайте про це, як про будівництво міцного фундаменту та сходження на гору ринку.
- Маркетингова стратегія на короткий період (Short-Term Marketing Strategy) – сходинки на цьому шляху, негайні досягнення, які підтримують ваші довгострокові цілі. Подумайте про це як про кроки в гору, щоб досягти місця призначення.
Відповідно, ви можете зустрічати пояснення, що компанії мають довготривалу маркетингову стратегію або загальну стратегію, основну стратегію, та короткотривалу маркетингову стратегію на пів року, три місяці або навіть місяць.
Кроки створення маркетингової стратегії
У різноманітній фаховій літературі ви можете зустрічати різні варіації кроків розробки маркетингової стратегії для бізнесів та брендів.
При вивченні та виборі певної методики для розробки маркетингової стратегії важливо враховувати дуже багато нюансів конкретного бізнесу (розмір бізнесу, етап розвитку бізнесу, запит бізнесу (стратегія проникнення на ринок, стратегія розвитку ринку, стратегія розвитку продукту, стратегія диверсифікації тощо), ринок, попит, попередні зусилля з просування, бюджет бізнесу на маркетинг, можливості команди тощо) та, звичайно, кваліфікацію та досвід маркетингового фахівця з розробки маркетингової стратегії.
Звертайтеся до діджитал агенції, фахівців з розробки маркетингової стратегії – PRO Ідеї Agency, для створення маркетингової стратегії та плану для розвитку вашого бізнесу, проєкту або стартапу.
Маркетингова стратегія за методом Наталії Вільчинської: 10 кроків
Згідно з авторським, адаптованим методом Наталії Вільчинської, кандидата політичних наук, провідного експерта з розробки маркетингової стратегії, досвідченого керівника з діджитал маркетингу та керівника PRO Ідеї Agency та порталу proidei.com, розробка маркетингової стратегії складається з 10 кроків.
10 кроків ефективної маркетингової стратегії
- Визначення цілей бізнесу
- Визначення та оформлення бренду
- Позиціювання бренду
- Конкуренти
- Пропозиція бренду
- Визначення цільової аудиторії та її потреб
- Канали та інструменти
- Бюджет
- Тактика просування
- Аналіз KPI
Ця послідовність втілює головні кроки класичного методу, але також і містить важливі завдання для підприємців та бізнесів, стартапів, організацій, які раніше не мали маркетингової стратегії. Для тих, хто володіє знаннями зі стратегічного маркетингу та вже має маркетингову стратегію, але шукає шляхи для її вдосконалення, метод Наталії Вільчинської дозволяють перебрати та актуалізувати бренд та активувати growth hacking marketing просування.
Навчитися використовувати цей метод можна пройшовши онлайн курс "Створення сильної маркетингової стратегії для просування бізнесу": посилання, або отримати розробку стратегії, замовивши онлайн консультацію.
Ціна маркетингової стратегії
Ціна маркетингової стратегії складає ціну часу на маркетинг компанії, витрати на заробітні плати усієї команди, маркетингові бюджети, які можуть марнуватися, якщо ваш бізнес або проєкт досі не має сильної індивідуально розробленої маркетингової стратегії на наступний період та не залучає клієнтів у необхідному вам обсязі.
Зауважте, ви можете поглибити свої знання про те, як розробити маркетингову стратегію для свого бізнесу та активувати стратегічне просування, орієнтоване на результат, всього після 1 сесії-консультації, тобто за 1 робочий день з PRO Ідеї Agency. Дізнатися про консультації провідного експерта з розробки маркетингової стратегії, Наталії Вільчинської.
Ви можете навчитися створювати маркетингову стратегію, прослухавши інтенсивний онлайн курс в індивідуальному форматі, пройшовши 7 годин відеокурсу та виконавши домашні завдання – пройдіть курс на нашій платформі курсів з маркетингу PRO Idei Agency.
Якщо ж ви розглядаєте довготривалу співпрацю з досвідченою командою маркетологів, яка надаватиме вам комплекс маркетингових послуг на основі принципів стратегічного маркетингу, звертайтеся до нашої діджитал маркетингової агенції PRO Idei Agency.
@proidei.com ➜ маркетингова стратегія для вашого бізнесу – це розбір вашого бізнесу, його цілей, унікальних рис, визначення цільової аудиторії та оформлення для просування. Це узгодження просування вашого бізнесу за правилами маркетингу, щоб цільова аудиторія дізналася про вас і вибрала вас 💎 ➜ Тільки після розробки маркетингової стратегії стає зрозуміло, який сайт потрібен, які соцмережі, який контент, яка реклама ‼️
♬ greedy - Tate McRae
Чим маркетинговий план відрізняється від маркетингової стратегії
І маркетингова стратегія, і маркетинговий план є критично важливими для успіху бізнесу.
Маркетингова стратегія окреслює довгострокові цілі та загальний підхід, тоді як маркетинговий план охоплює конкретні дії та тактику для досягнення цих цілей.
Маркетингова стратегія – це як архітектурний план будівлі, що показує, як вона виглядатиме в цілому, а маркетинговий план – це конкретні креслення для кожного етапу будівництва. Наталія Вільчинська, PRO Ідеї
У PRO Ідеї Agency ми практикуємо розробку маркетингової стратегії для бізнесу на рік та створення маркетингового плану на кожен місяць для виконання завдань стратегії на цей період.
Поширені помилки маркетингової стратегії
Основні помилки, які фіксуємо серед українських підприємців, брендів, бізнесів та стартапів є наступні:
- Ігнорування існування стратегічного маркетингу та вибір шляху інтуїтивних тактик
- Підміна понять, і нерозуміння відмінностей професійного фахового підходу маркетингової стратегії та побутового вживання терміну для позначення планів, завдань з маркетингу. *Більшість, хто розповідає про стратегію, уявлення не має про метод маркетингової стратегії.
- Створення маркетингової стратегії без залучення маркетологів з відповідним досвідом та практичними навичками призводить до марнування часу та виборі неефективних рішень для бізнесу. *Краще з розумним загубити, ніж з дурнем знайти. Невмілі спеціалісти без відповідного досвіду та знань змарнують ваш час, бюджет та відвернуть вашу увагу від потрібних завдань для вашого бізнесу. Краще одразу вибирайте зручний співпраці з PRO Idei Agency, маркетингова стратегія – це наша спеціалізація.
- Мати стратегія не дорівнює її втілювати. Жодна стратегія не працює з паперу чи онлайн документа. Мало просто розуміти, треба діяти рішуче та системно, виконуючи завдання, визначені в стратегії. Дуже багато бізнесів докладають багато зусиль для розробки маркетингової стратегії та розуміння маркетингових задач, але на шляху реалізації втрачають мотивацію до системної роботи на користь інтуїтивних дій. На жаль, це велика помилка, яка коштуватиме втрачених результатів.
Як підсумок, зауважимо, що у процесі створення маркетингової стратегії для вашого бізнесу чи проєкту варто співпрацювати з тими експертами зі стратегічного маркетингу, які не лише розуміють стратегічний маркетинг та метод розробки маркетингової стратегії, але й мають досвід створення індивідуальних маркетингових стратегій для різних бізнесів з різноманітних ніш, базуючись на сильних практичних навичках у маркетингу та діджитал-маркетингу.
Пам’ятайте, що в діджитал-маркетингу 2024 року система завжди більше суми її частин, і результати, як правило, є експоненційними.
Надійний партнер зі створення маркетингової стратегії, такий як PRO Ідеї Agency на чолі з провідним експертом та консультантом Наталією Вільчинською, зможе допомогти вам побудувати вашу унікальну стратегію, використовуючи збалансовану комбінацію довгострокових та короткострокових зусиль.
Якщо ви шукаєте такого партнера, ми будемо раді співпрацювати з вами. Наші послуги з розробки маркетингової стратегії розроблено з урахуванням запитів українських бізнесів та організацій, сучасних умов ринку та діджитал-можливостей: індивідуальні консультації, онлайн-курси, стратегічні сесії для компаній та організацій, тренінги для команд та маркетингові послуги, побудовані на принципах стратегічного маркетингу.
Зв'яжіться з PRO Ідеї Agency сьогодні для обговорення співпраці: звʼязатися зараз за допомогою листа або в Telegram.
Познайомитися з PRO Ідеї Agency:
Пройти курси з робзробки маркетингової стратегії:
