LinkedIn: ключові інсайти B2B-маркетингу у 2025 році — зростання бюджетів, штучний інтелект та довіра як новий KPI.
У 2025 році маркетинг у B2B-секторі стрімко трансформується. Згідно з новим звітом LinkedIn, ефективна маркетингова стратегія має будуватись на довірі, підтвердженій контентом і послідовною демонстрацією експертизи. Опитування охопило 1500 керівників з B2B-маркетингу по всьому світу.
Ключові висновки B2B Benchmark Report 2025
Ефективність при масштабуванні: Чим більша компанія, тим менше вона витрачає на маркетинг на кожен новий долар ARR..
Зростання маркетингових бюджетів: Медіанний бюджет виріс з 9% до 10% доходу. Для компаній у верхньому квартилі — з 16% до 20%.
Зв’язок між бюджетами та зростанням: Чим швидше росте компанія, тим більше вона інвестує у маркетинг. Але незрозуміло, що є причиною, а що — наслідком.
Product-Led Growth (PLG): Компанії з PLG-стратегією більше інвестують у програмні ініціативи через маркетинг.
Штучний інтелект: Інтеграція AI змінює розподіл бюджетів між персоналом, технологіями та програмами.
Атрибуція доходу: Компанії переходять до моделей мультидотикової атрибуції. Впровадження mixed media modelling потребує додаткових ресурсів.
Inbound-маркетинг: Більше inbound-лідів — більший розмір угод. Важливість стратегій inbound продовжує зростати.
Показники ефективності: Показники на кшталт Customer Acquisition Cost (CAC) і CAC Ratio поки не є центральними, але мають потенціал для активного застосування.
💡 Чому це важливо
Раніше Google не давав нам реальної можливості побачити, як працює наш контент на доменах/ресурсах, якими ми не володіємо. Але тепер ми матимемо доступ до того, як працює наш контент на доменах/ресурсах, до яких у нас немає доступу для розробників.
Слухай на Apple Podcasts
Окремі дані для стартапів і компаній у стадії масштабування
Бюджети за розміром компанії: Компанії з доходом менше $5M витрачають в середньому 14% на маркетинг, а великі (понад $150M) — лише 4%.
Генерація попиту й івенти: Понад 50% бюджету йде саме сюди. Після $100M акцент зміщується з генерації попиту на комунікації, івенти та партнерські канали.
Частка маркетингу в бюджеті продажів + маркетингу: Маркетинг — близько третини сукупного бюджету. У компаній з вищими середніми контрактами — ця частка менша.
На думку Джона Міллера, глибоке розуміння об’єднаних бюджетів маркетингу і продажів допоможе краще досягати RevOps-цілей та досягти реального узгодження між командами.
довіра – новий KPI
Звіт робить наголос на довірі як на ключовому факторі успіху B2B-компаній. Для досягнення цього компаніям рекомендується публікувати цінний контент, що підкріплює експертність бренду. Це не просто контент-маркетинг, а стратегічний інструмент для формування глибоких зв’язків із клієнтами.
Як отримати повний звіт
Щоб адаптувати ці інсайти до вашого бізнесу, LinkedIn рекомендує переглянути повний звіт та скористатись інтерактивними інструментами Benchmarkit. Також можна переглянути вебінар з авторами дослідження, де вони діляться найцікавішими знахідками й несподіванками.
Джерело: LinkedIn Pulse, LinkedIn B2B Marketing Benchmark Report 2025 (PDF)
Слідкуй за PRO Ідеї
Щоб не пропускати нові матеріали – підписуйся там, де тобі зручно
