Диджитал-журналіст Павло Осадчук:  Криптопіар – це новий трендсетер в комунікаціях

Що таке криптопіар, і що треба знати комунікаційникам, щоб знайти роботу в крипті та блокчейн.

У сучасному світі, де технології та диджитал інновації стрімко змінюють спосіб нашого життя, криптовалюти та блокчейн стають важливими складниками нової реальності.

Для багатьох комунікаційників, що прагнуть розвивати свою карʼєру та працювати в найбільш прогресивних сферах, питання: “Що таке криптопіар і як стати піарником в крипті та блокчейн?” – стає дедалі актуальнішим.

Про те, як успішно інтегруватися у цей динамічний світ, які виклики й можливості чекають на професіоналів, які вирішили зробити крок у напрямку Web3, PRO Ідеї. Головні новини маркетингу розповів Павло Осадчук, диджитал-журналіст, крипто-ентузіаст і копірайтер з досвідом роботи у Web3 і криптокомпаніях. Багато цікавиться криптовалютами та блокчейн та регулярно пише про криптовалюту, технології, економіку та політику.

---

Зараз бум IT компаній у галузі криптовалют та блокчейн?

На мою думку, безумовно. Станом на 2023 рік, капіталізація ринку Web3 склала понад 2 мільярди доларів, і деякі аналітики навіть прогнозують її зростання на 50% до 2030 року.

Однак відчуття того самого “буму” Web3-компаній дає саме зростання медіаприсутності Web3 як індустрії. Ті ж проєкти на The Open Network (TON), як-от DOGS чи Notcoin, ставали резонансними інфоприводами, не кажучи вже про Celestia та Near Protocol, чия слава припала на кінець 2023 року.

З урахуванням того, що блокчейн технології ще молоді, ми знаходимося на самому початку цієї подорожі. Уявіть, що буде через 5 чи 10 років, коли ці технології стануть ще більш інтегрованими в повсякденне життя.

---

Що таке криптопіар, і чим він відрізняється від традиційного піару?

З огляду на мій досвід роботи у Web3-компаніях, можу сказати, що ця робота значно відрізняється від традиційного піару.

Я б дав таке визначення: криптопіар – це синтез криптограмотності та міжкультурної комунікації, спрямований на побудову довіри в децентралізованому цифровому просторі.

По-перше, у криптопіарі аудиторія складається переважно з технічно підкованих ентузіастів, інвесторів та користувачів, які часто є активними учасниками децентралізованих спільнот.

По-друге, криптосвіт розвивається надзвичайно швидко, тому піар-кампанії потрібно адаптувати до мінливих ринкових умов, нових регуляцій та технологій. Гнучкість і здатність швидко реагувати на події тут критично важливі.

І по-третє, оскільки криптовалюти та блокчейн все ще нові для багатьох людей, велика частина криптопіару зосереджена на освітніх матеріалах, які пояснюють складні концепції простою мовою. Це допомагає розвіяти міфи та побоювання, які можуть виникати у потенційних користувачів.

Ключова відмінність криптопіару від піару інших індустрій полягає в тому, що ми працюємо на перетині технологій, фінансів і соціальних змін. Ми не просто просуваємо продукт – ми пояснюємо нову парадигму.

Отже, ми зіштовхуємося з недовірою та упередженістю до продукту частіше, ніж будь-яка інша сфера.

У криптосвіті ти не просто просуваєш продукт, ти допомагаєш створювати нову реальність, де децентралізація стає основою довіри.

---

Криптопіар – це новий трендсетер в комунікаціях?

Безумовно. Криптопіар не лише адаптує традиційні підходи до нового середовища, але й  створює абсолютно нові засади взаємодії з аудиторією, адже перед ним стоїть завдання створити зрозумілий і позитивний імідж досить складної та, відверто кажучи, репутаційно-хиткої індустрії. Для цього криптокомпаніям доводиться інтегруватися в масову культуру, причому через доволі нетипові канали.

Тут можна згадати останню кампанію WhiteBIT до Євро-2024, яка полягала в продажі карток із футболістами української збірної у супермаркетах АТБ. Результат: масове залучення “холодної” аудиторії у сферу блокчейну та крипти. Чи могли б ви навіть 5 років тому уявити, що пішовши до магазину за молоком та хлібом, можна буде там отримати крипту? (сміється).

Нехай “воронка” за цією маркетинговою кампанією є традиційною, її реалізація є унікальною, бо футбольні картки почали купувати люди, які до цього навіть не знали, що таке крипта.

Я сам ходив у супермаркет та бачив ці величезні черги людей різного віку, які купували картки десятками. Дуже круто була опрацьована сама ідея колекції карток, бо це те, що викликає певну ностальгію у багатьох та переносить нас у часи, коли ми збирали наклейки і у нас була одна мета- зібрати якнайбільше та отримати найкращі. У результаті, велика кількість людей, які тепер можуть пояснити, що таке Біткоїн або навіть ті, хто почав інвестувати.

---

Хто такий піарник у web3?

Звичайно ж, одні з необхідних скілів криптопіарника – це криптоосвіченість і вміння донести складні технічні концепції до ширшої аудиторії в доступній формі.

Однак на мою думку, головним для такого спеціаліста є саме вміння створити та транслювати універсальний меседж, який резонуватиме і з активними криптоентузіастами (а спільнота – це запорука існування криптовалюти як індустрії), і з “холодною” аудиторією, і з упереджено налаштованими прибічниками традиційних фінансів.

У Web3 проєктах спільнота відіграє центральну роль. Піар-спеціалісти повинні вміти взаємодіяти з децентралізованими спільнотами, розуміти їх потреби та активно залучати їх до розвитку проєкту. Це контрастує з традиційними галузями, де комунікація часто є односторонньою, а спільнота грає менш активну роль.

Також, Web3 проєкти зазвичай орієнтовані на глобальну аудиторію з самого початку. Піар-спеціалісти повинні враховувати різні культурні контексти, мовні бар’єри та законодавчі особливості різних країн, що вимагає значно ширшого кругозору та гнучкості, ніж у більш локалізованих традиційних галузях.

З цього витікає й основоположне завдання криптопіарника – створити доступний і при цьому репутаційно-схвальний для всіх вищевказаних груп образ Web3-сектору. І, на жаль, не всі таке завдання виконують успішно.

Згадаймо хоча б сумнозвісну рекламу Crypto.com “Fortune favors the brave” – мабуть, найневдаліший промоушн за всю історію криптоіндустрії.

У ній вустами Метта Деймона піарники нарочито пафосно намагаються довести, що криптовалюта – це повна ризику діяльність, яка дає бажаний результат тільки “сміливим”, як-от “подолання Евересту”, “відплив до Нового Світу” та навіть “перший поцілунок”.

У результаті, ентузіасти криптовалюти побачили в ній плюндрування головних цінностей децентралізованої технології шляхом обмеження її до інструменту спекуляції, а “холодна” аудиторія сприйняла pep talk Деймона як приниження – немов би ті, хто не інвестують у криптовалюти, боягузи.

---

FUD-ефекти досі відчутні у ставленні до PR в крипті та блокчейн?

FUD у крипті безумовно присутній – і як поведінкова особливість аудиторії, і як стратегія свідомого репутаційного деструктиву.

На жаль, це не значить, що викликів для криптокомпаній не залишилось. Конкуренція, регуляторна невизначеність, лобіювання певними акторами власних інтересів – усе це створює сприятливе середовище для FUD.

Проте, FUD завжди можна протидіяти. Найкращий спосіб – послідовність і оперативність у комунікації.

---

Де криптопіар розвивається найбільш активно?

Не можу виділити такі регіони. Криптовалюта – це глобалізована сфера. Немає країн, де піар розвинений краще чи гірше, натомість існують регіони, де маркетингові ініціативи в криптовалюті більш затребувані, а аудиторія реагує на них активніше. Серед них – так звані криптохаби: Швейцарія, Сингапур, ОАЕ, Нігерія та, зрештою, Україна.

Що ж до України, то ми знатно просунулися в розвиненості криптопіару за останні декілька років, і багато в чому ми є трендсеттерами. Відзначу Incrypted та Kyiv Ethereum Community, які вміло згуртовують комʼюніті навколо їхніх заходів і служать ретрансляторами криптопіару для багатьох компаній.

Засновник Kyiv Ethereum Ростислав Бортман, у якого мені нещодавно вдалося взяти інтервʼю, дуже влучно доніс ключовий вплив криптопіару на українське суспільство. Окрім співпраці з Дією та визначними криптовалютними компаніями (для яких він фактично просуває бренд українського Web3-сектору), його спільноті вдалося зібрати $8000 на FPV-дрони для ЗСУ.

Це підкреслює той факт, що криптовалютний сектор стрімко розвивається та інтегрується все більше у повсякденне життя українців.

Важливо також і зазначити, що підходи до криптопіару відрізняються від країни до країни. Наприклад, той же WhiteBIT в Україні створює кампанії з огляду на mass adoption і водночас є партнером футбольного клубу “Барселона” або Global Ledger, партнерськими медіа якого є Forbes і Wall Street Journal.

find out how #cryptocurrency exchange from Ukraine rescued @FCBarcelona in my new write-up for @36Crypto2 https://t.co/rFyuAAF5yy

— Paul Bennett | WEB3 UNFOLDED (@PaulBennetWeb3) August 27, 2024

---

Які основні тренди в криптопіарі у 2024 році?

Безумовно, головний тренд у криптопіарі – освітні ініціативи. Криптобіржі активно інвестують у контент, який пояснює блокчейн і його економічні аспекти простою мовою. У той же час, розширюються й криптоосвітні компанії, які набувають масштабів цілих академій, як-от Cryptology, Cryptomannn.academy й інші.

Іще одна фундаментальна тенденція – будування мостів між криптовалютним світом і “холодною” аудиторією. Криптокомпанії все більше впроваджують маркетингові ініціативи з сектором традиційної економіки, і з 2021 року та токенізованих кросівок Nike це переросло у впровадження блокчейну в JPMorgan, PayPal, а також співпрацю з державними органами в секторі кібербезпеки.

---

Яким бачите майбутнє криптопіару?

Ідеалістично: я очікую, що криптопіар відіграватиме все більшу роль у формуванні глобального економічного наративу. Ми переходимо від простого просування проєктів до участі в дискусіях про майбутнє фінансів та технологій на світовому рівні.

Фактично: ми побачимо перехід Web3-наративів від “революційності” до “фактичної корисності”. Очікую, що головний меседж криптокомпаній еволюціонує від пріоритизації інноваційності до донесення практичної ролі певних технологій та проєктів.

У той же час, як зацікавлений спеціаліст, я сподіваюся, що відбудеться повноцінна, масова сепарація понять і методик “криптопіару” від піару загалом.

 Ця індустрія надто унікальна та комплексна, щоб залишатися підкатегорією. Шляхом за цим, сподіваюсь, піде й розвиток методологічної бази; освітні проєкти, що навчали б криптопіару.

---

Які навички є найважливішими для успішної кар’єри в криптопіарі?

Найважливішими навичками, звичайно, є комунікаційні. Web3-піару необхідно втримувати баланс між “холодною” аудиторію та прискіпливими ентузіастами. Тож головним завданням криптопіарника стає створення універсальної моделі цінностей та комунікаційної етики.

Окрім цього, ключовою в криптопіарі є оперативність. Динаміка ринку може змінитися за долю секунди, а на ринку Web3-технологій навіть вчорашній тренд може стати сьогоденною буденністю.

Зокрема, протягом останніх 6 місяців на перший план у медіапросторі поперервно виходили або мемкоїни, або технологічні проєкти, або обмінні фонди (ETF). Це відображає мінливість інвесторських настроїв щодо перспектив криптовалютного виміру.

---

Де навчатися на спеціаліста з піару у сфері блокчейн та криптовалют?

Що цікаво, левова частка спеціалістів Web3-індустрії, яких я знаю (від піарників і комунікаційників – до розробників і операційних менеджерів), початково не мали за собою вузьконаправлений блокчейн-бекграунд, натомість отримували базову вищу освіту в галузі.

Фактично, їм доводилося з клаптиків збирати інформацію про специфіку сфери, верифікувати її, застосовуючи на практиці та створювати свою персональну “методичку”.

Однак, це не означає, що цей шлях – найефективніший. Більшість з цих самих спеціалістів стверджували, що на момент початку їхнього шляху у Web3 освітніх матеріалів було замало.

На щастя, зараз ситуація з цим краще. Криптообізнаність – тренд, тож і засобів її донесення стає більше. Виділю свій основний топ, згідно з потребами:

• Cryptology.Key – одна з найбільших криптоосвітніх організацій в Україні і в той же час найкращий хаб з навчання криптоторгівлі..
• Криптобаза від Incrypted. Це – безкоштовний відеокурс, у якому розповідається все про блокчейн від А до Я: як працює ця технологія, поради щодо безпеки, основи трейдингу тощо.
• Освітній проєкт з криптограмотності та блокчейну від Дія.Освіта. За 4 модулі зможете дізнатися все про технічні засоби блокчейну й економічний аспект криптовалюти. 
• Sigma Software University. Якщо ви прагнете профільованої та верифікованої освіти у сфері Web3, то це – найкраща опція для поглиблення знань у сфері розробки на Solidity (основна мова програмування блокчейн-технологій).

---

Де шукати роботу комунікаційникам, щоб працювати в Crypto PR?

Якщо казати про український ринок, то Web3-компанії в основному шукають працівників на найпопулярніших агрегаторах вакансій, як-от Work.ua або djinni.

Проте, не можу не відзначити важливість нетворкінгу для пошуку роботи у Web3. Криптовалютна індустрія тримається на спільноті, і ринок праці – не виняток. Раджу відвідувати заходи, конференції та хакатони, адже саме на них існує високий шанс познайомитися зі спеціалістами абсолютно різних сегментів Web3, різних рівнів і специфік.

Зокрема, відвідування мною цьогорічного Incrypted Conference 2024 приніс мені безліч контактів фаундерів, трейдерів й аналітиків, і в той же час безліч можливостей для комунікаційних проєктів. З більшістю з них я знаходжусь в активній комунікації.

Щодо нетворкінгу також додам, що Web3-індустрія розвивається доволі швидко, тож керівництву компаній набагато легше “хантити” спеціалістів шляхом персонального знайомства.

---

Ваші поради комунікаційникам, які бажають почати карʼєру в Crypto PR?

1. Перше й головне – зануртесь у технології. Дослідіть технічні аспекти криптовалюти, блокчейну й індустрії децентралізованих фінансів загалом. Вам не потрібно бути розробником, однак розуміння цих понять дасть вам можливість пояснювати такі концепції простою мовою.
2. Разом із цим, обовʼязково дослідіть основи криптоекономіки. Розуміння токеноміки, ICO та аспектів обігу токенів допоможе вам краще розуміти, які криптовалютні проєкти якісні, а які – ні.
3. Постійно слідкуйте за медіапростором. Так, ця порада є наріжним каменем будь-якої комунікаційної діяльності, але волатильність криптовалютного ринку та його глобалізованість змушують криптопіарника підвищити медіаприсутність до максимуму.
4. Ставте в пріоритет кроскультурну комунікацію. Ваш месендж повинен резонувати, як з “холодною” аудиторією, так і з потенційними противниками криптовалюти, та її адептами. Намагайтеся будувати комунікаційні мости між цими трьома різними групами людей.
5. Репутаційний кризовий менеджмент – ваша головна зброя. Більшість ваших комунікаційних завдань буде повʼязана з опрацюванням негативу та проактивного забезпечення позитивного іміджу.
6. Відвідуйте конференції та хакатони. Нетворкінг – одна із запорук якісної комунікації.
7. Інвестуйте в освітній контент – як для себе, так і для аудиторії, з якою ви працюєте. Web3 не стоїть на місці, тому важливо першим розуміти його певні технологічні сегменти.
8. Постійно адаптуйте вашу комунікаційну стратегію. Настрої криптоспільноти такі ж волатильні, як і власне криптовалютний ринок.
9. І найголовніше: будьте готові до негативної реакції на будь-який реліз і оновлення. Навіть виключно інформативний реліз може стати обʼєктом критики, недовіри й упереджень як від “холодної” аудиторії, так і затятих ентузіастів.

---

---