Про просування власного бренду кастомних портативних колонок – розповів Дмитро Дорошенко, засновник Doroshenko Sound.
Doroshenko Sound – це український бренд sound-гіка Дмитра Дорошенка, який пропонує дизайнерські кастомні портативні колонки.
Як і більшість приватних підприємців в Україні, Дмитро вирішив перетворити своє захоплення та досвід створення портативних колонок, реставрації та 3D друк колонок, збору унікальних комплектів звуку на індивідуальні запити – у власний бренд Doroshenko Sound.
PRO Ідеї. Головні новини маркетингу поспілкувалися з українським брендом дизайнерських кастомних колонок Doroshenko Sound про просування бренду, про пошук ефективних способів просування, ставлення до задач з маркетингу підприємця, який є дизайнером, технічним виконавцем замовлень клієнтів і маркетологом свого бізнесу.
З чого починався задум створити власний бренд?
На початку повномасштабного вторгнення росії в Україну, сидячи місяць у батьків моєї близької знайомої, я розпочав переосмислення свого життя і задумався про те, чим я справді хочу займатися.
У цей період роздумів і апатії я вирішив спробувати розвивати напрямок портативної акустики, оскільки невтілені мрії мені завжди будуть відчуватись болючіше, ніж декілька років спроб і невдач.
До мене приєднався мій напарник-партнер Ярослав, паралельно я позичив у друга $1500, щоб займатися виключно колонками, робити закупки та не шукати роботу.
Які перші кроки ви здійснили для оформлення та просування свого бренду?
Перші кроки були найважчі, хоча не скажу, що зараз легко. Але зараз я хоча б більше розумію, що робити.
Тоді я наосліп щось робив, нічого не виходило, три місяці дивився TikTok, намагався аналізувати тренди, щоб адаптовувати їх під свою тематику, але все одно нічого не виходило.
Потім моя знайома мені дала декілька порад, розповіла, як вона просувається на цій платформі, який шлях вона проходить для отримання результатів, і тоді я почав більше розуміти свої завдання.
Почав дивитися на себе з іншого боку, і це допомогло потрохи розвивати профіль мого бренду в TikTok.
Водночас, маючи 68 підписників в Instagram, я придумав зробити невеличкий розіграш своєї колонки.
Коли у мене було вже 96 підписників, я провів ще один розіграш колонки, і активність під моїми дописами почала зростати.
Саме в цей період у мене придбали першу колонку. Я був дуже захоплений і шокований тим, що це сталось. Два дні ще після цього дуже радів.
Після 113 підписників я придумав, як можу допомогти ЗСУ, і організував розіграш колонки за донат в 100 гривень. Завдяки цьому розіграшу мені вдалося зібрати 3 тисячі гривень. Це було неймовірно круто, враховуючи невелику кількість моїх підписників тоді.
Після цього, я звернувся до STAND UP Battle Club з пропозицією розіграти свою колонку під час їхнього ефіру, їм сподобалась ідея, ще й попросили мене передати ще одну колонку їм в офіс.
Я погодився, подумав, що це ще один спосіб дати увагу колонкам. Коміки зробили навіть окреме відео з колонками, було приємно.
Але після стріму нічого особливого не сталося із замовленнями. Тоді я вирішив взяти справу у свої руки, й зняв відео про свою реакцію на стрім, де розказували про мою колонку. Це відео трохи залетіло, і кілька інших блогерів побачили моє відео, й запропонували зняти огляд на мої колонки на взаємовигідних умовах. Ми домовилися, і я почав робити колонки двом блогерам.
Цей момент був поворотним для мене. Після огляду від Кирила Свідомого і появи перших 7 замовлень, я отримав підтвердження того, що моя акустика дійсно цікава людям.
З часом почав знімати менше і менше тіктоків, оскільки багато працював. Ще були блекаути, можна було працювати не більше 4 годин на день.
Тоді ж ми почали розробку та моделювання першої надрукованої колонки Saur, працювали над цим по 4-5 годин на день в атмосфері свічок або ліхтарів (добре що ноут Ярослава довго тримав заряд).
Це було справжнє випробування для нас. Результат був класний, але через усі це непередбачувані та невирішувані проблеми, тоді запізнився трохи з дедлайнами. Дякую замовникам, що поставились з розумінням до ситуації.
Загалом, що допомогло мені тоді з першими кроками – це підтримка моєї дівчини, напарника Ярослава та сеанси психотерапії.
Слухай на Apple Podcasts
Чи оцінюєте зараз якісь свої перші креативні ідеї, як просувати свій бізнес, як помилкові або навіть шкідливі?
Не можу сказати, що ця ідея була шкідлива, але не зовсім працююча. Я вирішив створити колонку для благодійного аукціону на Імпровізаційному шоу моєї знайомої.
Хотів, щоб привернути до них увагу. Але все пройшло досить тихо, і ця кампанія не принесла мені результатів, окрім внеску на ЗСУ. Колонку вдалося продати за 3 тисячі гривень.
Повторився мій досвід з коміками. Результат був, тільки коли я обіграв це. Так я отримав досвід і повне розуміння того, що цей підхід для мого бренду не працює.
На той момент я вже подарував-розіграв 8 колонок, загальною вартістю 35 000 гривень.
Також до шкідливих кроків на старті просування бізнесу – це мої очікування. Коли робиш розіграш, відео на YouTube, в TikTok, чекаєш що ось-ось зараз будуть зміни, а нічого такого не відбувається.
Ви знімаєте багато відео для YouTube. Як ви ставитеся до цього каналу просування зараз?
До YouTube ставлюсь зараз не дуже. Йому треба присвячувати дуже багато часу, зрозуміти, як він працює та як правильно робити просування на цій платформі.
Після того, як я активно працював над відео для YouTube, але мої відео майже ніхто не дивився, вони нічого не приносили моєму просуванню, я зрозумів, що поки відкладу знімати контент під YouTube, і краще буду фокусуватися на TikTok.
Але в цілому це добра платформа для просування особистого бренду.
Як ви поєднуєте роль дизайнера, технічного виконавця, контент-кріейтора та маркетолога у своєму бізнесі?
Мені подобається робити все з переліченого, але дуже важко тримати баланс. А точніше – щоразу щось переважає, і тоді я тільки цьому присвячую увагу. Тому не так швидко, як хотілось, просуваюсь у всіх сенсах.
Я поки не маю зараз іншого варіанту, як це охопити, в моєму бренді Doroshenko Sound все зараз залежить тільки від мене. Ну, і в кожній ролі в мене все гарно виходить. Це запалює мене, щоб рухатись.
Дається це все дуже важко, багато працюю, аналізую, навчаюсь, дуже багато сумнівів, страху, вигорання накриває і переходить в прокрастинацію, бувають хвилі безсилля, але трохи відпочивши, знаходжу в собі сили, щоб рухатись далі.
Чи залежить успіх вашого бізнесу від просування в соцмережах? Яка соцмережа вам зараз подобається найбільше?
Безперечно, залежить, без соціальних мереж ніхто не дізнається про мій бренд портативних колонок.
Завдяки TikTok, про мене більше дізнаються, на мій профіль підписуються, цікавляться моїми колонками, діляться відгуками.
Instagram – це для мене можливість показати, що я роблю, показати мою особистість та взаємодіяти з аудиторією, якій я та мої вироби цікаві.
Зараз на першому місці для мене TikTok, потім Instagram і далі вже YouTube.
Doroshenko Sound – це дуже нішевий напрямок для фанів якісного звуку та унікальних дизайнів колонок, що вимагає дуже гарного розуміння цільової аудиторії?
Так, наш користувач — це людина, яка втомилась від одноманітних варіантів дизайну портативних колонок. Людина, яка знається на якісному звуці, й хоче чогось нового, стильного. Хоче гарного, якісного звуку і просто нових емоцій.
І тому в Doroshenko Sound я виготовляю кастомні колонки з акустичними параметрами, які бажає конкретний замовник, і виконую їх в моєму авторському дизайні. Це може бути реставрація ретро акустичних пристроїв або ж 3D друк.
Також один із важливих сегментів наших користувачів – це люди, які шукають достойний та вражаючий подарунок собі або близькій людині.
Я мрію, щоб портативні колонки були в кожному домі, IT-офісі, великому шоурумі, барбершопах, в люксових салонах краси, кабінеті керівників бізнесів та підприємців.
Ну і звичайно, щоб мої колонки частіше замовляли дизайнерські бюро. Бо дизайни колонок дуже гарно підходять для сучасних вишуканих дизайнерських осель, і разом з якісним звуком, вони справді є знахідкою. Це зробить мене щасливим.
Яку колонку свого бренду ви вважаєте найкращою і хто її замовляв?
Мої завищені стандарти до продукту не дозволяють сказати, що я зробив найкраще до цього моменту.
Кожна робота була унікальна, стильна і мала свої параметри, функціонал.
Але, мабуть, найкраща колонка на цей момент для мене — це Saur (збірка Bass +).
Замовником був військовий, (а завдяки моєму бренду, це вже мій товариш, знайомий). Він сказав, що хоче багато басу. Це була експериментальна збірка, яка вийшла доволі вдалою.
Але най-найкраща версія, в моєму розумінні, скоро почне готуватися, ідея, бачення є, залишилось змоделювати. Це буде портативна колонка, дизайн дуже здивує, це буде перший і важливий крок у футуристичному напрямі.
Я аналізую запити та захоплення від моїх колонок, і дуже добре розумію, що для моїх замовників важливо мати щось унікальне, ексклюзивне, цікаве у звучанні, ну і, звичайно, вони мають бажання підтримати мене в моїх перших кроках. Це дуже помітно, приємно і я вдячний за довіру, підтримку.
Також в планах є робити невеликі серії, щоб у замовників була можливість вибрати колонки у наявності, замовити й отримати протягом 3-х днів. Опція робити щось унікальне, ексклюзивне залишиться, але в іншому діапазоні цін.
Як ви ставитеся до випробувань у своєму бізнесі, як переносите війну, що вас мотивує, а що, навпаки, пригнічує
Випробування проживаю у повному спектрі – злості, безсилля, страждань.
Війна дуже впливає на психологічний стан, на фізичний, але, на жаль, це все перейшло зараз у рутину. Ракети – коридор, тривоги – коридор. Коли є жертви – дуже сумно стає. Наслідки від мопедів, ракет – це жах. Потім прокидаєшся і починаєш працювати далі, творити. Мотивує думка про втілення шляху, що я вибрав, яким я прямую.
Пригнічує вигорання як наслідок того, що поки не вмію відпочивати, бо це, як виявилось теж, дуже-дуже важливо.
Які поради ви дали б іншим підприємцям, які прагнуть створити й розвивати свій власний бренд?
- Те, що ти робиш, повинно приносити задоволення – це може бути сам процес або кінцевий результат.
- Не порада, а застереження: буде дуже важко, легко буває тільки у фільмах.
- Твій досвід унікальний, знай це та цінуй унікальність свого продукту — це твоя сильна сторона.
- Філософія, психологія. Мотивація – то є сила (МС ПЕТЯ).
- Не бійся просити про допомогу, делегувати, якщо є фінансова можливість, це не слабкість.
- Маркетинг – це важливо, 50% грошей і ресурсів має йти сюди.
- Відпочивай.
Слідкуй за PRO Ідеї
Щоб не пропускати нові матеріали – підписуйся там, де тобі зручно
